高橋宗照の著書・第7弾「押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ」

高橋宗照の著書・第7弾!!
「押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ」

(株式会社クロスメディア・パブリッシング)

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押しの弱い人必読!!
すぐに使える「テレアポ」「商談」「クロージング」の技術


働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく
「KDDI」(気合、ど根性、どんぶり勘定、愛想)が重要視されてきました。
もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、
最近では必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」=「短所」ではありません!
この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業手法」を身に付ける
ことができます。

★コンテンツ

●はじめに

●第1章:無理に自分を変える必要はない

●第2章:「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ

●第3章:「聴く」ことでお客様の問題を解決する

●第4章:売れる営業マンほどヒアリングのやり方を知っている

●第5章:シーン別 ヒアリング事例

●第6章:売れる営業マンの話し方

●第7章:シーン別 話し方事例

●第8章:顧客が顧客を呼ぶ、紹介営業のしかけ

●巻末付録:困ったときの「これでとりあえず大丈夫」事例集

●終わりに



著者:高橋 宗照→詳細なプロフィールはこちら




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  • ついに!!第7冊目の著書出版っ!!

    Excerpt: ついにですよ、ついに! Weblog: 高橋宗照の「一業一隅」BLOG racked: 2010-06-10 11:50
  • あらためて思う「速メシ、速グソ、速レス」

    Excerpt: 【お知らせ】 高橋宗照の著書・第7弾!!「押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ」 (株式会社クロスメディア・パブリッシング) Weblog: 高橋宗照の「一業一隅」BLOG racked: 2010-06-24 15:33
  • 人生を変えた「言葉」(その1)

    Excerpt: 前回人生を変えるほどのインパクトがある言葉の話をしました。 今回は私のことで実際にあったことを話してみたいと思います。 (軽くカミングアウトが入ります) Weblog: 高橋宗照の「一業一隅」BLOG racked: 2010-07-07 18:55
  • 「言い訳」しても意味ないよね

    Excerpt: 弊社は今週より夏期休暇をいただいています。 Weblog: 高橋宗照「一業一隅」BLOG racked: 2010-08-11 22:35